מה זה מנהל סחר ומהי חשיבות התפקיד?

מה זה מנהל סחר והקשר שלו עם יבוא ויצוא  

מנהל סחר מופקד על מגוון רחב של משימות ותחומי אחריות בייבוא וייצוא. אם שאלתם את עצמכם מה זה מנהל סחר ברמה היומיומית, הרי שזהו בעל תפקיד שנמצא בלב העשייה במובן של: 

• איתור ספקים בחו"ל, ניהול משא ומתן, השגת תנאי סחר טובים שיאפשרו לחברה להתחרות בשוק המקומי עם מוצרים איכותיים ובמחירים אטרקטיביים.

•  תכנון מסלולי שינוע ולוגיסטיקה, בחירת אמצעי תובלה, מעקב אחר משלוחים, טיפול בעיכובים ובעיות המתעוררות בשרשרת האספקה.

• טיפול בנושאים שונים תחת הרגולציה של חוקי סחר, הסכמים בינלאומיים, מכסים ומיסוי על פי המקובל בארץ והנדרש גם בחו"ל.

אחריותו של מנהל הסחר 

מרצים של קורסים בסחר בינלאומי מסבירים כי מנהל הסחר אחראי על:

• איתור הזדמנויות עסקיות, זיהוי מגמות והמלצה על שווקים שכדאי להיכנס אליהם.

• ייצוג החברה בפני לקוחות וספקים בינלאומיים תוך השתתפות בתערוכות ובכנסים, ניהול משא ומתן, טיפוח מערכות יחסים מועילה עם שותפים עסקיים ברחבי העולם.

• ניהול הכניסה לשווקים חדשים על ידי התאמת מוצרים לדרישות מקומיות, התמודדות עם הבדלי שפה ותרבות, תוך הקמת מערכי הפצה ושיווק.

מה זה מנהל סחר מצטיין מבחינת כישורים נדרשים?

רוצים לדעת מה זה מנהל סחר מוצלח? מדובר באיש מקצוע המשלב מגוון כישורים לצד ידע שנרכש במהלך קורס יבוא יצוא וסחר בינלאומי. מנהל ראוי לשמו יהיה בעל יכולות וכישורים כגון: 

• ידע באמנות סחר והסכמים ברמה הבינלאומיות, הסכמי סחר ותנאי סחר שמגדירים את האחריות והסיכונים של כל צד בין צדדי העסקה.

• ידע רב בלוגיסטיקה, שיטות הובלה, צרכי הרישום והמסמכים, יכולת לקחת חלק היכן שצריך בשלבי התהליך תוך שהוא תורם מניסיונו והידע שלו לגבי שרשרת האספקה.

• ידע בפיננסים ומימון, בדגש על שיטות תשלום בינלאומיות, אשראי דוקומנטרי, גידור סיכוני מטבע, מימון סחר חוץ. כל זאת תוך תכנן עסקאות באופן שמקטין סיכונים ומגדיל את הרווחיות.

למותר לציין כי לצד הידע המקצועי שנרכש לאורך קורסים מקצועיים, נדרשת יכולת בין אישית גבוהה. מנהל סחר מעולה יהיה בעל  רגישות תרבותית, שליטה בשפות זרות (בעיקר אנגלית, אך גם שפות אחרות מהוות יתרון). הוא יהיה בעל יכולת לבנות יחסי אמון עם שותפים עסקיים ממדינות אחרות. 

בעל יכולת להשיג הסכמים מוצלחים על ידי גמישות מחשבתית ובניית פתרונות מסוג  win-win  עם שותפים עסקיים לטווח ארוך. כמו כן תהיה לו יכולת לנתח מגמות בשוק העולמי, לזהות סיכונים והזדמנויות, לבנות אסטרטגיות סחר על בסיס תוכנית העבודה ומטרות הארגון שבו הוא עובד.

מסלולי הכשרה למנהלי סחר 

להפוך למנהל סחר מקצועי זה לא עניין של מה בכך. הרי מה זה מנהל סחר ללא ידע מקצועי מתאים? למשל:

• מאוד עוזר שיש  תואר בכלכלה, יחסים בינלאומיים או מנהל עסקים עם התמחות בסחר בינלאומי. 

• קורס יבוא יצוא וסחר בינלאומי מעניק  הכשרה ממוקדת וכלים מעשיים. 

• קורסים מקצועיים נוספים שיכולים לעזור הם בתחומים כמו לוגיסטיקה בינלאומית, רגולציה ותקינה, שיווק בינלאומי. 

לסיכום, קורסים בסחר בינלאומי ברמה הגבוהה ביותר,  כמו אלה שתמצאו במכללה העסקית של לשכת המסחר, יוכלו לעזור גם לכם להתקדם במעלה הקריירה בתחום.