מאמרים בנושא רכש ולוגיסטיקה

רכש וניהול שרשרת ההספקה מקור החיים / דני חייט

 ניהול הרכש בהתחשבות בשרשרת ההספקה ושרשרת השיווק הינם האמצעי והאפשרות להשלים את המשימה עד ליעדה הסופי. לצערנו (ובמחיר של חיי אדם או לפחות חולי רב) למדו על כך קברניטי המשבר בימים אלו.

קרא עוד
אנשי גבייה מצוינים הם אנשי מכירות מעולים ולהיפך מאת: רו"ח עידן סנוף
בעולם שבו חווית הלקוח מהווה אחד הנושאים העיקריים שהינם מפתח להישרדות וצמיחה של חברה, נקודות המגע של הלקוחות בשלב המכירה ובשלב הגבייה מעצבים את המפגש שבין רמת תפיסת איכות השירות של הלקוחות לציפיות שלהם ומשפיעים על נאמנות הלקוחות לחברה לאורך זמן ועל היכולת שלהם להמליץ על השירות או המוצר שקיבלו לאחרים.
קרא עוד
איך בוחרים את האסטרטגיות והטקטיקות האופטימליות לקבלת התוצאות הרצויות במשא ומתן? / מאת: לבנת קיזנר*

בחירת האסטרטגיות והטקטיקות האופטימליות למשא ומתן מצריכות תהליך הכנה מקדים. תהליך זה מצריך: ניתוח הצעת הספק, הצבת מטרות מוגדרות למו"מ, ניסוח העמדות האופטימיות, בחירת צוות המו"מ וקביעת סדר היום. במקרים רבים תהליך ההכנה לוקח זמן רב ומצריך מחקר וניתוח מקיפים.

קרא עוד
אין גבול ליצירתיות במשא ומתן / חגי הירש
וכך הסקתי מהאיש החכם ההוא: במשא ומתן, יצירתיות בגיוס האינטרס, הוא שורש לפתרון כל בעיה מסחרית.
קרא עוד
גילוי ביקוש והצע עדכני לקראת מו"מ / חגי הירש
בשוק תחרותי, ביקוש והצע הינו הגורם המשפיע ביותר על תנודות מחיר. בין אם אנו לקראת מו"מ חד פעמי או מתמשך וארוך טווח, נאסוף תחילה מודיעין המגלה ביקוש והיצע עדכני להכרת כוחות ולחצי שוק עדכניים.
קרא עוד
טובים השניים מין האחד? לא תמיד / חגי הירש
אחד הגורמים המשפיעים על שיחת המשא ומתן - הוא פורום משתתפיו. אנו לא תמיד נותנים את מלוא הדעת את מי, אם בכלל, נכון לצרף מטעמנו לפגישת המשא ומתן. השלכות התאמתו או מוכנותו של המצטרף מידיים, וההווה- לא ממהר לסלוח.
קרא עוד
מאבק ההטעייה באריזות עוגיות הסנדביץ' מגיע לסיומו / עו"ד גיל נדל, גלעד פז
לאחרונה, הגיע לקיצו מאבק משפטי רווי יצרים בשוק הממתקים הישראלי. מדובר במאבק משפטי בין חברת Kraft foods global brands LLC, יצרנית עוגיות הסנדביץ' הידועות במותג OREO, לבין חברת י. מרבה ישראל בע"מ, יבואנית מוצר הולנדי מתחרה בשם Go-Go's.
קרא עוד
מיקור פנים או חוץ? טיפים לניתוח וקביעת האסטרטגיה הנכונה ! / לבנת קיזנר
משקיעים ולקוחות כאחד לוחצים באופן תמידי על הארגון להפחית עלויות ולהתמקד במיומנויות הליבה. כתוצאה מכך , ארגונים רבים בעולם עברו למיקור חוץ בכדי להגדיל את  יכולות הייצור ולחסוך בעלויות .

התוצאה – ספקים לוקחים חלק פעיל בעסקי לקוחותיהם ובעלי השפעה גדולה על ביצועיהם.

קרא עוד
ארגז כלים טקטיים ואסטרטגיים בניהול משא ומתן עבור מנהל רכש והספקה   / לבנת קיזנר
השלב הראשון בכל ניהול משא ומתן הינו לבצע ניתוח מעמיק של הצעת הספק. הניתוח צריך לכלול ,בין היתר, הערכת מחיר, קביעת מועד הספקה, מפרט העבודה והתנאים, וכן גורמים נוספים העלולים להידרש . הכנה שכזו מהווה יתרון בשולחן המו"מ. יש לזכור שהצעתו של הספק היא בדרך כלל נקודת הפתיחה של המו"מ, והיא העמדה האופטימית מצדו של הספק.
קרא עוד
סקר מקיף של המכללה העסקית של לשכת המסחר ת"א והמרכז בקרב בוגריה מתחומי הרכש והלוגיסטיקה, מעלה:
60% סוברים כי לתעודת גמר מקצועית בתחום הרכש והלוגיסטיקה יש יתרון על תואר אקדמאי ללא ניסיון

בסקר שנערך לאחרונה במכללה העסקית של לשכת המסחר ת"א והמרכז נשאלו מאות מבוגרי המכללה (300 נשאלים) בתחומי הרכש והלוגיסטיקה מספר שאלות בנוגע לשאיפותיהם בתחום, חשיבותם של הלימודים המקצועיים בתחום ומידת התאמת התכנים לעבודתם בפועל.
קרא עוד
משטחי עץ מול פלסטיק

מחבר: יוסי אוסטרוב*

באופן מסורתי משטחי עץ מהוים את החלק הארי של משטחים ליעודים שונים. ההערכה היא שגם היום נתח השוק של משטחי עץ עולה על 80% . שאר השוק מחולק בין משטחים מחומרים שונים ובעיקר פלסטיק שלאחרונה תופס תאוצה ונוגס בנתחי שוק שבעבר היו בשליטה בלעדית של משטחי העץ. זה המקום לציין שלא נכון יהיה להגדיר משטח מסוים כטוב יותר או פחות אלא משטח משטח שמתאים יותר ליישום שאותו הוא אמור למלא.

קרא עוד
ניהול סיכונים בשרשרת האספקה / ארז לוי
"אל תגידו יהיה בסדר....תעשו שיהיה בסדר"

נושא ניהול הסיכונים בשרשרת האספקה תפס תאוצה בשנים האחרונות, בעיקר בגלל הגלובאליזציה של השווקים, פיזור הלקוחות והספקים, וכן על רקע הטרור העולמי, אסונות הטבע, ריבוי שביתות בנמלים והשפעות המשבר הכלכלי האחרון (וקודמו) על האיתנות הפיננסית של ספקים רבים
קרא עוד