מאמרים מקצועיים

סוכות - הפסטיבל כאמצעי שיווקי  / אלי לוי
כ-100 פסטיבלים יתקיימו בסוכות, זהו מספר שיא. לחברות ולמותגים חגיגת הפסטיבלים היא הזדמנות לתקשר עם הקהל. אלי לוי, אחד מוותיקי המפיקים בארץ מסביר איך יוצרים חוויה אישית למבקר ואיך משתמשים בפסטיבל כמנוף שיווקי למטרות שונות כמו החדרת מוצר, מיצוב תדמיתי, הגדלת מכירות וכד'. המאמר פורסם בקטלוג פרומו מדיה 
 
קרא עוד
תכניות ציות (Compliance Programs) בתעשיות הבטחוניות / עו"ד יונתן אהרונסון
מדריך למתחילים וכמה נקודות לתשומת לבם של הדירקטורים:
כוונת משרד הבטחון לחייב יצואנים בטחוניים ליישם תכניות ציות יכולה להיות הזדמנות מצוינת לצמצם את החשיפה האישית של דירקטורים ונושאי משרה ולשפר את ניהול הסיכונים בארגון.
קרא עוד
למה חשוב להפיק אירוע עבור העסק שלך? / מר גד אורון
בימים בהם אנו מהדקים חגורות ומבטלים אירועים, חשוב לזכור כי אל לנו לוותר על הכל. דווקא עכשיו חשוב להפיק אירועים במקומות העבודה. עלינו לקחת אחריות על המצב הנתון ולעצור את ההידרדרות. אז איך בכל זאת עושים זאת?
החדשות, העיתונים ואנשי הכלכלה ממשיכים לבשר לנו, הציבור, כי המצב הכלכלי הקשה ימשיך עוד תקופה לא קצרה. בעלי החברות, המנכ"לים והעומדים בראש המשרדים מהדקים חגורות ונוגסים בכל תקציב אפשרי.
קרא עוד
אל תעשו רעש ! / מר אלי לוי
בעוד כחודשיים נדע איך תראה שנת 2011 של עולם הארועים והשיווק החוויתי תחת כיפת השמיים .
למה ?
כי התקנות החדשות למניעת מפגעים (מניעת רעש ) שמוביל בנחישות השר גלעד ארדן אומרות :
"לא יפעיל אדם ולא ירשה לאחר להפעיל רמקול ,מגביר קול מערכת כריזה ....באזור מגורים באופן הגורם לרעש המפריע או עלול להפריע לאדם סביר "
קרא עוד
סודות המכירה בעולם קמעונאי / מר דרור כהן
בשנים האחרונות העולם הקמעונאי התמקצע מאוד וביצע שינויים מרחיקי לכת בכל הקשור, ניהול המרחב הקמעונאי, קופות חכמות, ניהול מבצעים ולקוחות, תכנון פלנוגרמות, עקרונות השילוט (הפרסום בנקודת המכירה), ניהול קו קופות, טקטיקות המכירה וזאת הכל בכדי לשמר ולמשוך אנשים לקנות.
קרא עוד
להיות מצוין במכירות – מולד או נלמד ? / דרור כהן

המשפט " איש מכירות מלידה" שגור בפי קבוצות אנשים רבות המניחות שההצלחה בתחום היא עניין מולד ונדרשים נתונים מיוחדים כדי להיות איש מכירות - בעיקר יכולת דיבור, שכנוע, ביטחון עצמי, נוכחות וחזות יפה.

קרא עוד
המנהל כמקצוען – תהליך קבלת החלטות / דרור כהן
כמנהל חברת יועצים המלווה את הארגונים המובילים ביותר במשק הישראלי, אני מוצא אלמנט מהותי שחוזר על עצמו ומבדיל בין ארגון בריא ומצליח לבין ארגון חולה או במשבר. כשנוסחת הפלא הינה ביכולת הניהולית של הצוות הבכיר ומנהלי הביניים. בעסקים המנוהלים גרוע, ניתן למצוא תרבות ארגונית המעידה על מטרות נמוכות, צוות מבולבל, היעדר מערכת הגדרת תפקידים ברורה וחוסר תיאום מוחלט בין המנהלים. לאחרונה אני מוצא בעלי חברות רבים המעדיפים לגייס מנהלים מקצוענים שכירים לדרגות ניהול בכירות ואף להיות מנוהלים על ידם כשהמטרה הצלחת העסק.
קרא עוד
המיתוג כבסיס לפעילות שיווקית / דרור כהן
חברות וארגונים רבים ממקדים מאמצי שיווק ופרסום ללא שימת לב ודגש על תהליך המיתוג של ארגונם כבסיס חשוב בפעילות השיווקית. הבעיה המרכזית של רוב בעלי העסקים וחלק מהיועצים העסקיים היא ההגדרה של המיתוג כתהליך המספק למוצר סטאטוס במערכת התפיסתית של הלקוח, זהו "מיצוב" ולא "מיתוג" (ניתן למצוא טעות זו במספר מאמרים המופצים ברשת).
קרא עוד
השיווק הרזה והאפקטיבי / דרור כהן
תקופת המיתון אינה מטיבה עם העסקים ויוצרת ירידה במחזור המכירות וברווחיות. בכתבות ובמאמרים רבים אני רואה המלצות להגביר את פעילות השיווק והפרסום דווקא בתקופה זו ואינני מבין מהו ההיגיון סביב המלצות אלו
קרא עוד
ארגז כלים לניהול יעיל של צוותי מכירה / דרור כהן
בשנים האחרונות עם כניסת מודעות השיווק היזום והתגברות הצורך להילחם על נתחי שוק מצומצמים החלו חברות רבות לשדרג את מערך המכירות ולמקציע את הצוות. מאמר זה מהווה ארגז כלים למנהלים המעונינים "להישאר במשחק" ולשפר את התוצאות העסקיות בארגונם.
קרא עוד
חוק הספאם- מורה נבוכים / עו"ד ענת פילצר סומך

חוק התקשורת (בזק ושידורים) תשמ"ב – 1982, או בשמו הרווח "חוק הספאם", נועד להתמודד עם תופעת ההפצה ההמונית של הודעות פרסומת באמצעות רשתות תקשורת, אשר היקפה מצוי, בשנים האחרונות, בעלייה חדה. התפיסה העומדת בבסיס החוק הנה כי הפצה כזו הנה מטרד ציבורי כלל עולמי הראוי למיגור, משום שהיא מעוררת בעיות שונות דוגמת פגיעה בפרטיותו של המשתמש והטרדתו, אובדן זמן ומשאבים, חדירה למחשבים ללא היתר והפצת וירוסים

קרא עוד
ניהול אפקטיבי של ישיבות צוות / דרור כהן

 מנהלים רבים מוצאים לנכון לקיים אחת לתקופה ישיבות שיווק, מכירות, שירות או סתם ישיבות צוות במטרה לעדכן ולהתעדכן בנעשה בשטח.הישיבות והמפגשים מהווים כלים משמעותיים לקידום מטרות וצרכים של ארגון, מנהל או פרויקט ולדרך שהישיבה מתנהלת יש השפעה מכרעת על תוצאותיה.

קרא עוד