יום עיון ניהול משא ומתן מסחרי עסקי
המכללה העסקית של לשכת המסחר ת"א, מזמינה אתכם ליום עיון פרקטי, מרתק וייחודי, העוסק במיומנויות המשא ומתן על כל שלביו.
יום העיון מותאם במיוחד למנהלי רכש ולקניינים, העובדים עם ספקים וגורמים מחוץ לארגון, וכן לסמנכל"ים ולדרגי ניהול בכירים שנושאים ונותנים מול ספקים וגורמי חוץ אחרים, כחלק עיקרי של עבודתם השוטפת.
עיקרו של יום העיון, הינו ברעיונות ובטיפים הפרקטיים שהוא מקנה לעוסקים בתחומי המו"מ. יום העיון מלא בדרכים יצירתיות ומקוריות לניהול משא ומתן ראוי, תוך שימת דגש על הנקודות הייחודיות שעושות את ההבדל.
הרעיונות המקוריים של יום העיון, הינם תמציתה של מתודולוגיה שפותחה על ידי המרצה, מניסיונו כאחד ממנהליה של חברת בנייה גדולה ב-25 שנים האחרונות.
** כולל ארוחת צהריים
** ניתן ללמוד גם באונליין!
מה היא מטרת יום העיון?
מי הוא קהל יעד?
מה הם נושאי הלימוד?
- המודיעין שנאסוף, המודיעין שנסתיר, המודיעין שנפיץ לקראת המו"מ.
- גיבוש יעדים, עקרונות ואסטרטגיה.
- התנהלות במשא ומתן, ובניית "המיקרו אקלים" הנכון במהלכו. עצות ותובנות ליצירה ומינוף של התנהלות נכונה בשיחה.
- ניהול ותפעול נכון של כלי העבודה שלנו: ביטחון עצמי, יצירתיות, חוש הומור, הקשבה, סבלנות, אינטואיציה, אגו נישלט.
- טכניקות למשא ומתן מקומי תוך שימוש בתזמון, שפת גוף ומימיקה.
- טכניקות מורכבות למשאים ומתנים ארוכי טווח, וכמה "סודות" בעניין.
- יציאה ממבוי סתום, ומקסום סיטואציות מורכבות.
- מה מותר ומה אסור לעשות במשא ומתן.
מה היא מתכונת יום העיון?
מפגש חד-יומי בין השעות 9:00-15:00
איזו תעודת גמר תקבלו בסוף?
תעודה יוקרתית בעברית ואנגלית של המכללה העסקית ולשכת המסחר ת"א והמרכז.
*התעודה תינתן בצורה דיגיטאלית
